En fin d’année 2023, le paysage automobile européen a accueilli VinFast, un nouvel acteur significatif sur le marché de l’électrique. Ce constructeur automobile vietnamien a lancé la commercialisation de son SUV VF8 en France, et notamment à Metz, marquant ainsi une entrée audacieuse sur le marché transfrontalier et européen.
Après avoir surmonté les obstacles réglementaires pour l’homologation de ses véhicules, VinFast, récemment cotée en bourse, a finalement reçu les autorisations nécessaires pour opérer ses ventes en Europe. Son premier modèle proposé, le SUV VF8, se positionne en concurrent direct du Model Y de Tesla. Le constructeur automobile a misé sur la vente de 3 000 véhicules en 2023, avant une augmentation de la production prévue en cette nouvelle année. Avec une autonomie de plus de 400 kilomètres et un prix avoisinant les 50 000 euros, le VF8 se présente comme une option compétitive sur le marché des SUV électriques. Le constructeur prévoit également de lancer le VF9, un modèle plus grand et à sept places, offrant deux niveaux d’autonomie.
Le VF8, doté d’un système avancé d’aide à la conduite (ADAS), offre des fonctionnalités telles que l’assistance de conduite sur autoroute, l’aide en cas de bouchons, la surveillance adaptative de la vitesse et la reconnaissance des panneaux de signalisation, renforçant ainsi son attrait auprès des consommateurs soucieux de sécurité. En plus de l’achat comptant, le VF8 sera proposé en location avec option d’achat, à partir de 499€ par mois avec un premier loyer de 7 500€. Cette offre est complétée par une garantie de 10 ans et 200 000 kilomètres pour les véhicules et une garantie kilométrage illimité pour les batteries.
Le showroom de Metz inauguré le 16 janvier dernier
Pour renforcer sa présence dans l’Hexagone, la marque a choisi de collaborer avec des concessionnaires locaux, une stratégie de distribution qui marque un tournant dans ses opérations commerciales. C’est en ce sens que le showroom de Metz, placé sous la direction de Csaba Domok, a officiellement ses portes à la mi-janvier. Le choix de Metz n’est pas anodin. Sa situation géographique lui permet de rayonner sur la sphère transfrontalière, en particulier vers le Luxembourg et la Belgique. Cette ouverture vient agrandir le parc de showroom européen qui avait vu le siège parisien de VinFast être ouvert en grande pompe à la fin de l’année 2022, dans l’emblématique quartier de la Madeleine, venant témoigner de l’ambition de la marque de s’implanter dans des emplacements stratégiques.
Avec ces initiatives et lancements, VinFast se positionne non seulement comme un acteur sérieux dans le secteur des véhicules électriques haut de gamme, mais aussi comme un innovateur en termes de service client et de stratégie de marché. Son entrée sur le marché européen, bien que récente, montre déjà des signes prometteurs d’une présence durable et influente dans l’industrie automobile mondiale.
Un pari mondial adossé sur des savoir-faire allemands
Le pari de VinFast s’établit sur des partenariats stratégiques avec plusieurs entreprises allemandes renommées du secteur automobile. Ces collaborations sont essentielles pour lui permettre de se faire une vraie place sur le marché automobile mondial.
L’un des partenariats-clés s’est opéré avec BMW, auprès de qui VinFast a acquis des licences de plateformes. Une « plateforme » représente un ensemble de composants communs de véhicules, incluant généralement le châssis, la transmission et d’autres systèmes mécaniques clés, qui peuvent être utilisés pour construire différents modèles de voitures. Ainsi, lorsqu’une entreprise acquiert une licence de plateforme, elle obtient la permission d’utiliser ces conceptions et technologies de base pour développer ses propres véhicules. Une licence de plateforme dans l’industrie automobile se réfère à un accord où une entreprise acquiert le droit d’utiliser la technologie et les conceptions de base d’une plateforme de véhicule développée par une autre entreprise. Cette pratique est assez courante dans le secteur automobile.
Ce type de licence offre plusieurs avantages. Elle permet à l’entreprise acquéreuse d’économiser du temps et des ressources en évitant de développer une plateforme entièrement nouvelle. Cela peut aussi permettre une production plus rapide de nouveaux modèles de véhicules et faciliter l’entrée sur de nouveaux marchés. De plus, cela peut conduire à des économies d’échelle, puisque les composants de base peuvent être utilisés pour plusieurs modèles différents.
Dans le cas de VinFast, l’acquisition d’une licence de plateforme de BMW signifie qu’ils peuvent utiliser les technologies et designs éprouvés de BMW comme fondement pour développer leurs propres véhicules. Cela leur permet de bénéficier de l’expertise et de l’ingénierie de pointe de BMW, tout en ajoutant leurs propres innovations et adaptations pour le marché vietnamien et international. Cette collaboration permet à VinFast de tirer parti de l’expertise automobile avancée de BMW pour développer ses propres véhicules.
En parallèle, la collaboration de VinFast avec Bosch pour la fourniture de pièces et de technologies automobiles mais aussi Siemens est un autre pilier de sa stratégie. Siemens a joué un rôle crucial dans l’aide apportée à VinFast pour lui permettre à la marque vietnamienne d’atteindre ses objectifs. Un partenariat avec le géant allemand qui souligne l’engagement de VinFast à utiliser des technologies de pointe dans ses processus de fabrication, notamment dans la construction de son usine de fabrication (500 000 m² sur un total de 335 hectares) de Dinh Vu, près de la ville de Haiphong, inaugurée en 2019. La conception de cette usine vise une production annuelle de 250 000 véhicules dans une première phase, avec une augmentation prévue jusqu’à 500 000 véhicules par an d’ici 2025. mais aussi dans la conception et la production de ses véhicules.
C’est pourquoi l’établissement de VinFast GmbH en Allemagne, à Francfort, représente un enjeu stratégique important pour l’entreprise. Le bureau de Francfort joue un rôle crucial dans le plan de VinFast de pénétrer le marché européen, une étape qui s’aligne sur ses objectifs d’expansion mondiale.
Mais l’approche ambitieuse de VinFast ne se limite pas aux partenariats liés aux processus technologiques et de production. L’entreprise se concentre également sur la construction d’une main-d’œuvre qualifiée. En effet, en collaboration avec Eckhert Schulen, VinFast forme des apprentis en mécanique industrielle et en mécatronique selon les normes allemandes, assurant une main-d’œuvre bien formée pour ses opérations.
VinFast Showroom – 140, avenue de Thionville à Metz – Contact : 06 62 02 00 40 / vinfastauto.eu/fr
